более 120 представителей в 69 городах и 7 странах
Россия +7 (903) 815-32-01 info@regr.biz
Мы Создаем Конвейеры Печатающие Из Кирпичей Деньги!

Как застройщику обеспечить взрывной рост продаж в кризис.

Как застройщику обеспечить взрывной рост продаж в кризис.

Международная Группа Компаний "Real Estate Group", на сегодня более 120 представителей в 69 городах и 7 странах занимается комплексным решением проблем компаний застройщиков и мы постоянно исследуем показатели компаний региона. Мы постоянно отслеживаем динамику продаж недвижимости по всей стране.

Последние годы выдались тяжелыми для застройщиков:

  • Продажи упали на 50-80%
  • Возросли риски: политические, макроэкономические, репутационные
  • Финансирование строительства новых объектов затруднено
  • Свободных оборотных средств не хватает даже на начало строительства
  • Кредиты дорогие
  • Повышается риск остановки стройки
  • Нет уверенности в своевременном завершении начатого проекта

Прогнозы на 2016 - 2017 годы - негативные.

В открытых аналитических отчетах мы читаем, что эти годы стали рекордными по количеству введенного в эксплуатацию жилья. Тульская область находится на достойном месте в ЦФО.

Но хотя жилье и строится, не у всех застройщиков получается его продавать выполняя планы продаж. Сейчас не большие компании “съедают” маленьких, а быстрые медленных. И история с СУ-155 показывает, что размер не всегда имеет решающее значение.

Особое внимание в наших проектах мы уделяем профессиональной настройке работы отдела продаж. Из-за отсутствия системы продаж теряются клиенты уже обратившиеся в компанию.

Расчёт потерь - сколько денег сегодня безвозвратно теряется компаниями-застройщиками (по нашим данным):

  • На привлечении клиентов: из-за отсутствия эффективной системы привлечения клиентов компания теряет 20 - 30% потенциальных покупателей
  • На первом телефонном звонке "сливается" НАВСЕГДА 80-90% потенциальных покупателей
  • В связи с отсутствием IP-телефонии теряется 15% входящих звонков
  • Отсутствие допродаж клиенту - приводит к потере 30% от среднего чека компании
  • На процентах от заёмных средств – до 50 % своей прибыли (в зависимости от "закредитованности" компании).
business-magazine-8-2016-3

Статья опубликована в Тульском Бизнес - журнале | август | #8 2016

Мы ежемесячно прозваниваем отделы продаж застройщиков и в этот раз перед конференцией - для того, чтобы понять ситуацию на строительном рынке Тульской области. Наша услуга “Тайный покупатель” помогает подробно узнать все плюсы и минусы при звонке застройщику.

Как всегда, сотрудники компаний не здороваются, не представляются, не выясняют потребность, работают в режиме справочного бюро, выдают всю информацию, не приглашают в офис.

Порадовала компания “Владар”, сотрудница которой в этот раз смогла пообщаться предупредительно и компетентно.

“Северная мыза”, реклама которой в центре города на каждом шагу, из-за проблем, связанных с телефонной связью, на протяжении пары часов радовала голосом автоответчика, что связи нет.

Учитывая, что в среднем стоимость расходов на рекламу для получения одного звонка составляет от 2 до 5 тысяч рублей, потери клиентов за “недозвон” являются существенными.

Если Вы владелец строительной компании и у Вас недостаточно продаж, я предлагаю Вам провести экспресс-диагностику системы продаж (стоимостью 100 тыс. рублей) бесплатно, если Вы позвоните в течении 2-х недель после публикации этой статьи на номер +7 (910) 911-77-51, Представителю Real Estate Group в г. Тула - Виктору Шишкину или свяжитесь со мной по e-mail: shv@regr.biz

Комментарии закрыты.