более 120 представителей в 69 городах и 7 странах
Россия +7 (903) 815-32-01 info@regr.biz
Мы Создаем Конвейеры Печатающие Из Кирпичей Деньги!

Как стать привлекательным для инвестора в строй-индустрии на падающем рынке

Как стать привлекательным для инвестора в строй-индустрии на падающем рынке

23.45.14.011_elena-krymovaВ России существует инвестиционные фонды, оказывающие финансовую помощь строительным компаниям. Из-за недостатка бизнес-образования в России многие владельцы не знают как доработать свои проекты, чтобы они выглядели привлекательно для инвестора. Речь идет о грамотном бизнес-плане, который имеет европейские стандарты.

Основная задача проектов уметь преподнести свою модель на уровне денег. Нужно постараться найти и показать похожую российскую бизнес-модель, которая успешна, с которой можно взять основные ключевые показатели.

Далее, нужно просчитать и показать как будут привлекаться покупатели, указать стоимость клиента, сколько необходимо средств вложить, показать стратегии, предполагаемый результат, и т.д.

Требуется рассчитать основные конверсионные показатели: какое количество клиентов будет конвертироваться в покупателей, в фактические продажи/сделки. На первом этапе не так важно качество и важность самого продукта, значение имеют ваши просчитанные и понятные конверсии.

Другое дело, что можно иметь просчитанный перспективный проект, и по-прежнему пассивно ждать, что данный продукт настолько полезен и прекрасен, что будет сразу востребован покупателем. Так мы имеем нулевой спрос и нулевые продажи в компаниях сфере строй-индустрии во многих городах России в 2015 г.

Основная проблема компаний-застройщиков не в том, что предложение превышают спрос, а в полном отсутствии встроенных профессиональных отделов продаж, низком качестве сервиса на входящем потоке. Строительные компании ждут пассивно покупателя на свои объекты недвижимости по старинке.

Благоприятное воздействие кризиса в том, что он косит самые неприспособленные к рыночным изменениям компании. Выживут те, кто умеет продавать, автоматизировал свою систему управления, и в значительной степени улучшил сервис.

В заключении отметим, что инвестор желает вкладывать средства в перспективные проекты, следовательно, необходимо вывести компанию из точки убыточности. Четкие просчитанные стратегии, автоматизация систем управления, построение профессиональных отделов продаж, хорошее обслуживание потенциальных покупателей - единственный путь развития в сфере строй-индустрии.

Анализ конверсий, изучение статистик, контроль за деятельностью сотрудников, улучшение ключевых показателей - первоочередная задача в выживании компании на падающем рынке, и возможность в получении кредитного финансирования под низкие проценты.

Автор: Елена Крымова
Основатель компании PLAZA Consulting 
Представитель Real Estate Group в г. Дубна, г. Дмитров, Московская Область, г. Рязань

Ссылка на источник

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий

Вы должны войти Авторизованы чтобы оставить комментарий.