Презентации:

1. Бизнес-планирование
2. Мечта - Идея - Цель

Видео

Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин выступит в проекте "Наставничество" с модулем "Бизнес-планирование" 20 сентября 2021 г. в г. Киров, подробнее: бизнес-идея43.рф

О выступлении:

• Программа "Быстрый старт: бизнес-планирование, целеполагание
• Генерация и анализ бизнес-идей, личная мотивация, развитие предпринимательских качеств
• От нуля к звездам: пошаговый план (индивидуальные занятия с наставником)

Смотрите запись трансляции и презентации 2 дня проекта "Наставничество":

• 2 день из 7: Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами

ИЗ 1 ВЫСТУПЛЕНИЯ: Быстрый старт к миллиону. Как получить мощный результат в период кризиса, используя 5 шаговую систему бизнес-планирования, ВЫ УЗНАЕТЕ:

1. Как развиваться в трудных условиях
2. Что надо сделать в самую первую очередь при кризисе
3. Как создать очередь из клиентов
4. Как оптимизировать расходы в кризис без ущерба для компании
5. Как выйти из кризиса без потерь
6. Разборы свежих кейсов

БИЗНЕС-ПЛАН:

Кому нужен?

• Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам
• Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы
• И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей

В бизнес-плане содержатся:

• Информация о компании-инициаторе проекта
• Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг
• Анализ основных рынков сбыта
• Экономические расчеты ведения деятельности. Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований

Необходимо понять:

• Объем инвестиций
• Суть бизнеса
• Конкурентные преимущества проекта - за счет чего он может выстрелить
• Период окупаемости и возврата вложенных денег
• Рентабельность

Инвестору:

• Логичность изложения
• Красота повествования
• Уверенная подача

Себе:

• SWOT-анализ
• Strengths – преимущества
• Weakness – недостатки
• Opportunities – возможности (что может дать)
• Threats – угрозы (риски)

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO:

• Резюме
• Описание отрасли и компании
• Описание услуг или товаров
• Продажи и маркетинг
• План производства
• Организационный план
• Финансовый план
• Оценка эффективности проекта
• Гарантии и риски компании
• Приложения

Продажи и маркетинг:

• характеристика и сегментация рынка сбыта
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон
• анализ потенциальных покупателей или клиентов
• основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

План производства:

• анализ производственного процесса с описанием:
  оборудования и помещений, которые необходимы для производства
• технологий производства
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями
• полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации

Структура

Организационный план:

• сроки реализации проекта
• структура управления
• состав и квалификация руководства

Финансовый план:

• Финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции
• Информацию о потребности в финансировании
• Смету расходов на реализацию проекта
• Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег
• Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег

Эффективность проекта:

• Рентабельность
• Cрок окупаемости
• Чистый доход
• Точка безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль

Гарантии и риски компании:

• как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования
• риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта

Предварительный анализ рынка и конкурентов

• На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики - прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей - емкость рынка очень маленькая
• Изучить конкурентов - посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры
• Выйти на целевую аудиторию - посмотреть, насколько она велика, что ей интересно

• Емкость рынка и динамику изменений за последние 3 - 5 лет

• Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу

• Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности

• Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения

• Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании

• SWOT-анализ

• Основные выводы и рекомендации

Старт:

• Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов
• Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники
• Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее
• Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег
• Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда
• Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов
• Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:

• Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать
• Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ - это 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути
• Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее
• Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий
• Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов
• План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко - только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу
• Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане, то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование - это повысит доверие к проекту
• Любой новый проект следует начинать с бизнес-плана или хотя бы с простейшего финансового расчета. Тогда вероятность провала будет существенно ниже
• Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или госоргана, сразу уточняйте, по каким стандартам его оформлять
• Если вы планируете работать по бизнес-плану, то участвуйте в его разработке - не стоит полностью делегировать эту работу консультантам
• Помните - любой проект индивидуален. Используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала или когда документ нужен для галочки
• Если вы заказываете план, то обязательно договаривайтесь с исполнителем, чтобы он сопровождал документ до его принятия 83

Смотрите все материалы Виктора Шишкина

• Антикризис. Реанимация потерянных клиентов - вебинар Виктора Шишкина 08.10.2020
• Как создать убойную продающую презентацию, Виктор Шишкин 01.10.2020
• Как увеличить продажи в кризис - запись вебинара Виктора Шишкина 09.10.2020
• Антикризис. Программа 20 шагов как удержать клиентов в кризис - Виктор Шишкин 04.11.2020
• Антикризисное управление на производстве - семинар Виктора Шишкина 18.11.2020
• Промышленная безопасность на предприятии - семинар Виктора Шишкина 19.11.2020
• Сокращение производственных затрат - семинар Виктора Шишкина 20.11.2020
• Сертификация и стандартизация продукции - семинар Виктора Шишкина 03.02.2021
• Антикризисное управление проектами - выступление Виктора Шишкина 03.02.2021
• Санитарные нормы и требования для предприятий торговли - Виктор Шишкин 04.02.2021
• Актуальные вопросы маркировки товаров - Виктор Шишкин 05.02.2021
• Как увеличить оборот компании за короткий срок, используя продвижение на маркетплейсах и торговых площадках. Преимущества и схемы размещения на маркетплейсах. Что такое маркетплейс и агрегаторы? Чем они отличаются? - Виктор Шишкин 13.05.2021
• Как понять, чего я хочу на самом деле?
• Мечта - Идея - Цель, как происходит трансформация
• Проблемы при постановке цели
• Бизнес-планирование

REAL ESTATE GROUP ПРЕДЛАГАЕТ:

• Построение эффективной системы продаж
• Построение эффективной системы продаж у агентств недвижимости и риэлторских компаний
• Увеличиваем продажу кредитных продуктов малому, среднему и крупному бизнесу
• Партнерская программа “Предлагаем заработать с Real Estate Group”

САЙТ REAL ESTATE GROUP

Контакты Real Estate Group

REAL ESTATE GROUP В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

• facebook.com/regr.biz
• twitter.com/regrbiz
• vk.com/regrbiz