Кризисные решения, тенденции и тренды в строительстве, стратеги и ошибки

Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин (+7 906 641-50-19, e-mail: shv@regr.biz) выступил на онлайн - конференция для строителей жилых комплексов и коттеджных посёлков “Тренды маркетинга и продаж 2022” с темой “Кризисные решения, тенденции и тренды в строительстве, стратеги и ошибки” 22 сентября 2022.

Организатор: Маркетинговое агентство Антона Шункова

Из записи конференции вы узнаете:

Что будет сегодня?

Как развиваться в трудных условиях
Тренды и тенденции в строительстве 2022
Как выйти из кризиса без потерь
Ответы на вопросы

Подарки!

Презентация сегодняшнего семинара
Качественная диагностика бизнеса с планом действий именно для Вас за честный отзыв

Зачем?

Какая цель?

Работаем

Рост

Масштабирование

Доход

Нужен советник

Тренер чемпиона

Продажа времени

Стоит ли?

Нет романтики

Все нестабильно

Лень просчитывать

Планировать бессмысленно

Интуиция

Риски

Баланс

Математика

Все взвесить

Обзор отрасли и места в нем

Анализ рынка. Доля рынка

Конкуренты

Привлечение клиентов

Реклама

УТП

Продажи

Цена и ценность

Кадры

Немного о кризисе:

68% людей в России столкнулись с эффектами экономического кризиса:

10% потеряли работу или закрылась компания.
10% отправили в неоплачиваемый отпуск.
21% сократили ставку, премию, заработную плату.
20% снизился доход семьи.
7% кризис сказался на доходах компании, но не зарплатах сотрудников.

При этом 85% людей не имеют других источников прибыли, кроме основной работы или пенсии. Что будет с ними?

ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА

Продажи во многих сферах упали на 50-90%
Не знают ЦА
Финансирование новых проектов существенно затруднено
Свободных оборотных средств не хватает
Кредиты слишком дорогие
Всё чаще возникают так называемые “кассовые разрывы”

Софт - “моя прелесть”

Прогноз на 2022-2023 годы - негативный

Типичные проблемы руководителя:

Нет сильной команды
Неясно, что делать именно сейчас
Статус средних управленцев
Мастер или управленец
Нет системы
Нет качественных лидов
Клиенты развернулись
Нет опыта удаленных продаж
Сложно мотивировать сотрудников
В результате проблемы в бизнесе
Нет денег
Люди уходят
Клиенты разбегаются

А если все сделать правильно:

Больше денег
Приток новых клиентов
Клиенты готовы покупать
Компания зарабатывает

Инсайты

Строительство

Тенденции:

модульное строительство
технологичность
скорость (20 этажей неделя)
расходы
качество
всесезонность
стройки дороже
материалы дороже
изготовление модулей

По прогнозам экспертов, к 2025 году рынок модульного строительства составит почти $110 миллиардов. Основной толчок к переходу модульному строительства — сокращение расходов и уменьшение использования рабочей силы. Многие крупные международные компании заявляют, что к 2025 году планируют сократить объем строительных работ на строительной площадке до 25% в пользу модульного строительства.

Главные преимущества возведения модульных зданий — скорость проведения работ и снижение затрат на строительство объектов. Например, на возведение 15-этажное здание гостиницы Ark Hotel в Китае ушло двое суток.

Современные здания, возведенные по инновационной технологии, сложно отличить от зданий, построенных по традиционной технологии. Модули изготавливают на заводе комплексно, полностью оснащая их всем необходимым, включая освещение.

Риски в рф

Законодательство

Качество

BIM проектирование

По факту использование BIM :

снижает до 40% вероятности ошибок и погрешностей в проектной документации
на 20-50% сокращает проектирование
в шесть раз уменьшает время проверки проекта
до 90% сокращает сроки координации и согласования
сокращение затрат на строительство на 10-30%
сроки строительно-монтажных работ — на 10%
умный город
дроны
управление проектами ERP
цифровизация (Москва строим просто)
интернет вещей (датчики, персонал, материалы, процессы)
исправлять дороже
скорость возведения
удаленное посещение строительства (аудит, контроль, широкополосный, качество картинки)
камеры
репортажи
прямой эфир
цифровой мониторинг
одноэтажные (эргономично, отопление, меньше расходов, травмы - но земля дорожает)
дом под ключ
спрос растет - игроков меньше
наращивают продажи
компактно - налоги, практично

2016 год - 150 - 200 кв.м.

2021 - 70-120 кв.м

Объем рынка малоэтажного строительства за 2021 год он вырос на 23,4% и растет

По данным Аналитического центра при правительстве РФ, в нашей стране частные дома в большинстве случаев (73-75% всех объектов ИЖС) строят из:

Дерева;
Кирпича;
Блочных конструкций.

Выбор материала для возведения стен связан с площадью дома: в последние годы она составляет:

Для кирпичного дома – 167 кв.м;
Для дома блоков – 150 кв.м;
Для деревянного дома – 99 кв.м.

По данным Росстата, во многих регионах нашей страны до последнего времени было выгоднее строить деревянные дома (до 2021 года стоимость строительства дома из дерева могла быть в два раза ниже, чем каменного).

Себестоимость строительства жилья растет со скоростью, опережающей темпы инфляции.

За 2021 год себестоимость строительства всех видов недвижимости выросла на 18-20% (а инфляция держалась на уровне 8%.)

Ежегодно стоимость строительства в РФ вырастает в среднем на 5-6% в год.

У людей, мечтающих о загородной жизни, была надежда на больших застройщиков, которые придут на рынок ИЖС, быстро его разовьют и цены на дома снизятся.

Девелоперы смотрят на рынок ИЖС с настороженностью.
Предпочитают проекты, которые можно быстро сделать и продать, а это точно не коттеджные поселки.

Для застройщика малоэтажная застройка – всегда более сложные рабочие процессы, повышенные затраты на инженерные и дорожные сети, а выход продаваемых площадей меньше, чем в многоэтажных домах.

архитектура
минимализм
вдумчивое использование ресурсов
рациональность
частные
экологичность
вторичные
отходы
разлагаемые
озеленение
вред природе
натуральное
скандинавский стиль
панорамные окна
энергоэффективность
связь с ландшафтом
гармония с природой
эксплуатация
придомовая территория
оформление
свет
мангал

Топ ошибок:

кривой клиентский сервис
поиск волшебной таблетки вместо системного подхода
баланс всего
движение клиента по воронке - живое дороже всего, сливается
управление в ручном режиме
собственник спит на работе

Что наблюдаем

Спрятаться

Затаиться

Начать работать

Иллюзии и факты:

Иллюзия 0: Времени хватит

Факт: Время ускорилось, играет против вас, крах ближе

Иллюзия 1: Все рассосется

Факт: Уже все изменилось. Вы решаете, что делать вам

Иллюзия 2: Покупки только для карантина

Кто на коне

Факт: Рынок онлайн растет

Многие придут в онлайн

Популярный рэпер Трэвис Скотт в ночь с 23 на 24 апреля провел самую массовую в истории индустрии видеоигр трансляцию. 12,3 М

В то время, когда некоторые люди ругают дистанционное образование за его неудобство, учитель из США провел урок геометрии в VR-игре Half-Life.

Студенты Донского технического университета провели онлайн-лекцию в игре Minecraft, создав в игре виртуальную аудиторию.

Иллюзия 3: Все сделаю сам, только делать

Факт: Только эффективные решения

Гибкость

Обучение

Иллюзия 4: Я обречен

Факт:Выключить режим жертвы

Иллюзия 5: Рост только через стресс

Факт: Подрывает веру в себя

Кто выживет

Вымерли

Что делать?

Минимизируем риски карантина и кризиса.

Перестроить продвижение, и продажи, и предоставление своих услуг.

Стать источником решений для клиентов. LTV *3

Как сделать так, чтобы во время кризиса клиенты остались с Вами?

Простой пошаговый план.

Меньше думать о себе и больше — о своих клиентах. Делать для клиентов то, что выгодно им, то есть полностью закрывать их проблему. Сделать так, чтобы самостоятельно это делать он не мог. Скорость, качество, обслуживание.
Нужно помочь Вашим клиентам заработать, даже если не на Вас. И чем больше, тем лучше. Сложнее поменять на более дешевого эксперта. Ценный источник полезной информации о том, что делать во время кризиса.
Не забывайте о собственном развитии, чтобы предлагать клиентам лучшие решения

Привязка к бытовым тематикам

Привязка к деньгам

Найм правильных людей

Система контроля

В итоге:

Вниз на пару уровней

Вкладываемся в обучение

Постоянная переоценка

Быстрые едят медленных

Декомпозиция

Смотрите все материалы Виктора Шишкина