более 120 представителей в 69 городах и 7 странах
Россия +7 (906) 641-50-19 info@regr.biz
Мы Создаем Конвейеры Печатающие Из Кирпичей Деньги!

3 из 8 Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса

3 из 8 Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса

Презентация

Видео

Аудио

MAVE | Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify |Яндекс Музыка | VK | SoundStream | Deezer | Castbox | Overcast | Pocket Casts | Podcast Addict

Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин выступил в проекте "Наставничество" на тему: "Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса" 21 сентября 2021 г. в г. Киров, организатор: бизнес-идея43.рф

Из записи выступления вы узнаете:

  • Переговоры
  • Подготовка
  • Анализ себя
  • Информация о партнере
  • Рекомендации
  • Актуальность
  • Ожидания
  • Интересы
  • Что устроит (позиция)
  • Что после
  • Контрольные точки
  • Цель:

SMART 

конкретность

измеримость

достижимость

релевантность

ограниченность во времени

  • Поля интересов
  • План
  • Последствия
  • Риски
  • Предварительные договоренности
  • Сценарий
  • Репетиция
  • Ошибки подготовки:

нет цели

неверная цель

отсутствие подготовки

чрезмерная подготовка

  • Проведение
  • Контакт
  • Имя
  • Комплименты
  • Улыбка
  • Истинные мотивы
  • Выгоды
  • Путь клиента
  • СПИН
  • Личность
  • Психологические моменты
  • Физиология
  • Статус и имидж
  • Полномочия
  • Роли (лидер, интегратор, жесткая линия, хороший, плохой)
  • Согласованность
  • Доверие
  • Границы
  • Адекватность
  • Эмпатия
  • Позы, жесты, мимика
  • Win win
  • Активное слушание
  • Управление диалогом
  • Обдумывать
  • Этикет
  • Вежливость
  • Пауза при эмоциях
  • Уважение к мнению
  • Давление (правильно ли я понимаю?)
  • Следовать в русле
  • Формулировки
  • Упрощение
  • Без “не”
  • Без негатива
  • Приоритеты
  • Логика оппонента
  • Не додумывать
  • Работа с возражениями
  • Манипуляции
  • Промежуточные итоги
  • Альтернатива провала
  • Аргументы по нарастающей
  • Третий вопрос
  • Не загонять в угол
  • Сохранить лицо
  • Согласие
  • Формализация
  • Отношения
  • Анализ

Смотрите все материалы Виктора Шишкина

REAL ESTATE GROUP ПРЕДЛАГАЕТ:

САЙТ REAL ESTATE GROUP

Контакты Real Estate Group

REAL ESTATE GROUP В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Комментарии закрыты.