Почему я стал менеджером по продажам?

Ответы на вопросы, присланные в личную переписку.

С чего все начиналось?

Мое учебное заведение больше имеет отношение к истории, чем к продажам. Были 90 годы, надо было зарабатывать. Искал работу. Для большинства компаний опыта нет, навыков тоже.

Приняли на работу в торговой компании. Не интересовал опыт, знания, навыки. Обучение пара дней. Иди работай. Есть товар, людям нужен.

Я не большой любитель общаться. Больше любил читать и активным действиям предпочитал размышления.

Через какое-то время появился страх отказов. Что делать? Коллега подсказал - добейся, чтобы в грубой форме потенциальные покупатели тебя отправили прочь.

Не смог ни разу. Стало легче. Люди были добрыми и терпеливыми.

Следующий шаг - получить намеренно 100 отказов от потенциальных покупателей. После 40-50 понял о чем и как лучше говорить с людьми, продавая товар.

Далее регулярное обучение в области продаж и переговоров. В школе не преподают, хотя сложно переоценить значимость для жизни взрослого человека.

Помогало в других проектах.

Итог:

Почему продажи?
Простая работа.
Не тяжелая как в шахте.
Не сложная как у нейрохирурга.
Можно с нуля.
Базовые навыки за короткий срок.
Хороший доход.
Можно удаленно.
Карьерный рост.
Истории из жизни.
Человек специалист в своей области пришел в продажи на короткий срок (год-два).
Скорость достижения финансовых целей в продажах выше при прочих равных условиях (предполагается, что человек реально трудится).