Если Вы не представляете себе, как с помощью правильного ответа на весьма коварный вопрос, значительно увеличить прибыль своей компании то, незамедлительно советую взять на заметку следующие весьма полезные рекомендации, и следовать им неукоснительно на протяжении всего времени, пока Вы занимаетесь бизнесом. Вы даже не можете себе представить, насколько они для Вас важны, и какова их реальная стоимость?
Но сейчас Вы их получите совершенно бесплатно! Потому что я хочу, что бы Ваш бизнес процветал. Итак, слушайте.
Мне каждый день звонят, и предлагают свои услуги и товары. Я к этому вполне нормально отношусь. Во-первых, я мониторю, как вообще продают по телефону. Во-вторых, предлагаю воспользоваться своими услугами, раз мне звонят, так почему бы и мне им что-то свое не продать? Это же взаимно!
Так вот. Не был исключением и сегодняшний день. Мне позвонила девушка, по поводу проведения приближающихся Новогодних праздников за городом, в конгресс-центре. Очень приятный голос и очень учтивая речь. Но когда мне на электронную почту пришло от нее письмо, то я был повергнут в шок. Не буду сейчас его разбирать досконально, но скажу только одно, что после приветствия и моего имени, мне было предложено посмотреть более подробную информацию о конгресс-центре. И внизу четыре ссылки на сайты, и пять вложений документов в .pdf .doc и .xls!
Это напомнило мне русскую народную сказку «Иди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что!»
«Нет, ребята!» — сказал я им, про себя, — «Так Вы свои услуги не продадите!»
А как Вы думаете? Вы бы лично стали искать там информацию, о которой имеете весьма смутное представление? Стали бы Вы выискивать самостоятельно нужную Вам информацию на сайте, во вложенных документах, и тратить на это свое время?
Так вот, и я не стал!
Потому что я не имею ни какого представления об этом конгресс-центре, и вообще, хочу ли я о нем что-либо знать? И к тому же, что чрезвычайно важно, мне так и не дали ответ на самый главный вопрос: «Почему?»
1. Почему я должен Вам верить?
2. Почему я должен воспользоваться именно Вашими услугами?
3. Почему я не могу обойтись без Вас?
Чтобы Вам было понятно, и наглядно, я Вам объясню на своем личном примере.
1. Я бизнес-консультант, и собственник различных бизнесов с 1992 года по настоящее время. Директор и владелец «Центр Бизнес Решений» ИП Меркулов В.М. (город Екатеринбург). Мой самый крупный проект - стоимостью $40 млн. Самый известный клиент — «СБЕРБАНК-АСТ».
Я проанализировал не только свой предпринимательский опыт, но изучил массу зарубежной литературы, прошел ряд тренингов у лучших экспертов по своему направлению, таких как: Дэн Кеннеди, Павел Головин, Аллан Пиз, Владимир Довгань, Джон Шоул, Николай Мрочковский, Джек Траут, Андрей Парабеллум, Смильян Мори, Игорь Манн, Лес Хьюитт, Глеб Архангельский, Рон Дженсон, Радислав Гандапас, Джон Вон Эйкен, Александр Левитас, Филипп Котлер, Андрей Сподин, Константин Бакшт, Чет Холмс, Константин Довлатов, Брайан Трейси, Александр Свияш, Алекс Яновский и многих других.
Я учился в Уральском государственно экономическом университете (УрГЭУ-СИНХ) на отделении — маркетинг.
Я окончил «Jay Abraham School of Business Growth», Джея Абрахама, эксперта № 1 в мире по развитию бизнеса, у которого учились такие мега гуру, как Брайан Трейси (Brian Tracy), Тони Роббинс (Tony Robbins), Боб Аллен (Bob Allen) и Джек Кенфилд (Jack Canfield), а Чет Холмс (Chet Holmes) был долгие годы не только учеником, но и партнером Джея.
2. Вы можете заработать гораздо больше денег, используя методы и приемы, которые мы предлагаем для взрывного роста Вашего бизнеса. Мы поможем Вам увеличить чистую прибыль, а также создать новый бизнес к уже действующему, с помощью маркетинговых ходов, и сделаем это, проводя консалтинг до результата.
Все могут продать Вам свои товары, и только мы можем дать Вам бизнес «под ключ»: помочь продать Вам товар конечному потребителю с гарантированными результатами.
«Под ключ» означает, что Вам ничего не придется делать, просто взять Ваш товар, схему продаж и применить ее. Мы проведем для Ваших продавцов тренинг, мы напишем для Вас «продающие» письма для электронной рассылки. Мы все сделаем для развития Вашего бизнеса.
Мои Клиенты увеличивают свою прибыль многократно. В одном случае, а это сфера услуг, в 10 раз за 12 месяцев, в другом, строительная компания, на 80% за четыре месяца. На сколько процентов или во сколько раз может увеличиться прибыль в Вашем бизнесе? Это будет зависеть от множества составляющий. Но, то, что она увеличится минимум на 25%, это лишь вопрос четырех месяцев.
3. Можете ли Вы обойтись без моих услуг? Конечно, можете! Вы же уже без них обходились столько времени! Но со мной Вы научитесь задавать правильные вопросы. И когда Вы этому научитесь, то правильные ответы будут приходить к вам гораздо чаще, а ошибок, особенно дорогостоящих, Вы будете совершать гораздо меньше. Даже можете сейчас посчитать, во что обошлись они Вам в прошедшем году, и сравнить со стоимостью консалтинга.
И последнее. Маленькая история.
Звонок на фирму, занимающуюся ремонтом компьютеров:
- Мой принтер начал плохо печатать!
- Вероятно, его надо просто почистить. Это стоит 1500 рублей. Но для Вас будет лучше, если Вы прочтете инструкцию и выполните эту работу сами.
Клиент, удивленный такой откровенностью спрашивает:
- А Ваш босс знает, что Вы, таким образом, препятствуете бизнесу?
- На самом деле, это его идея. Мы получаем куда больше прибыли, когда позволяем нашим клиентам сначала самим попытаться что-то отремонтировать.
Когда обращаются к бизнес-консультанту, то ситуация скорей всего уже выглядит такой, что предприниматель начитавшись книг и сам пройдя многочисленные тренинги, и применив чей-то опыт, который может и был хорош для того случая, сам себя обрек на бессмысленные траты времени и денег. Да вот только результата до сих пор так и нет!
Я предлагаю Вам оставить свои контактные данные, мы созвонимся, назначим встречу, встретимся на 15 минут по скайпу, посмотрим, что у нас полезного может быть друг для друга. Если поймем, что это интересно, будем общаться дальше, если нет, то ничего страшного.
P.S. Иногда ко мне подходят люди, которые еще не уверены в том, надо ли им это, и тратят и свое и мое время, поэтому подумайте еще раз, вас устраивает та ситуация, которая есть в Вашем бизнесе сейчас?
Автор: Валерий Меркулов
Директор и владелец "Центр Бизнес Решений" ИП Меркулов В.М. (город Екатеринбург).
Представитель Real Estate Group в г. Екатеринбург.
