более 120 представителей в 69 городах и 7 странах
Россия +7 (903) 815-32-01 info@regr.biz
Мы Создаем Конвейеры Печатающие Из Кирпичей Деньги!

Увеличиваем продажу кредитных продуктов малому, среднему и крупному бизнесу.

Решаемые следующие проблемы банков и кредитных организаций:

  • Низкий процент выполнения планов продаж кредитных продуктов (КП) малому бизнесу (МБ)
  • Непростроенная воронка продаж КП для МБ => Низкая эффективность схемы продаж и привлечения клиентов
  • Низкие продажи менеджерами КП
  • Отсутствие притока новых кадров в продажи КП
  • Традиционное восприятие бизнесменами получения кредитов для бизнеса, как долгий процесс с низкой вероятностью получения одобрения, «пустая трата времени»

Ключевая идея проекта

Построение конвейерной системы продаж и привлечения клиентов, бизнес-аудитории, за счет выстраивания воронки, включающей следующие этапы:

  • Поиск и привлечение потенциальных клиентов
  • Проведение предварительной работы
  • Уникальное коммерческое предложение для МБ
  • Конверсия потенциальных клиентов в действующие

 План реализации проекта

  • Проведение диагностики существующего процесса продаж кредитных продуктов с замерами ключевых показателей продаж, сегментация клиентской базы, выбор приоритетных направлений;
  • Выстраивание воронки продаж на основе ключевых показателей (KPI);
  • Внедрение на каждом этапе воронки инстурментов, позволяющих получить максимальный результат;
  • Организация маркетинговой активности внутри отделения банка для привлечения предпринимателей ( маркетинг обучения, маркетинг прямого отзыва, настройка email и телефонного маркетинга);
  • Внедрение цепочки касаний для повышения конверсии клиентов.

Предполагаемые действия

Внешний маркетинг

  • Доработка рекламных предложений
  • Стимулирование сарафанного радио
  • Организация обучающих мероприятий для бизнесменов
  • Внедрение системы еmail маркетинг
  • Разработка и внедрение цепочки касаний клиентов
  • Анализ конкурентов
  • Специальные акции

Внутренний маркетинг

  • Разработка и внедрение скриптов прозвона клиентов
  • Разработка и внедрение скриптов проведения встреч с клиентами
  • Обучение персонала техникам продаж и работы со скриптами
  • Доработка линейки продуктов
  • Упрощение процедур и повышение уровня сервиса
  • Доработка системы мотивации персонала

Цели проекта

  • Рости прибыли
  • Увеличение потока клиентов
  • Создание и отладка конвейера продажУвеличение основных KPI на 30-50%

Пример реализованного проекта

Проект изменений в одном из подразделений Сбербанка России осуществлялся в течение 2-х месяцев (июнь-июль 2014).

Краткая программа внедренных изменений:

  • Маркетинг прямого отклика с формированием правильного сообщения для бизнесменов;
  • Подбор оптимальных каналов выхода на целевую аудиторию;
  • Система сбора предпринимателей на обучающие мероприятия в банке;
  • Изменение алгоритмов общения менеджеров с клиентами;
  • Специальная программа обучения менеджеров банка эффективной работе с клиентами по алгоритмам;
  • Корректировка работы руководителя направления;
  • Система касаний для повышения конвертации клиентов.

Результат проекта

  • Повышение на 70% количества заключённых кредитных договоров с МБ
  • Отделение вышло на плановые показатели по количеству заключённых кредитных договоров

Если Вы руководитель или сотрудник банка или кредитной организации и Вам необходимо увеличить продажи кредитных продуктов, заполните форму ниже и мы свяжемся с Вами.

[]
1 Step 1
Заявка на увеличение продаж кредитных продуктов

(* обязательное для заполнение поле)

Наименование банка или кредитной организации*
Ваша должность*
Ваши Ф.И.О. (полностью)*
Ф.И.О. (полностью) руководителя организации*
Контактный телефон в формате +7 (код) номер*
Сайт
Фактический адрес организации*
Лицо принимающее решение Ф.И.О (полностью)*
Previous
Next
powered by FormCraft