YouTube
Яндекс Дзен
Аудио
MAVE | Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify |Яндекс Музыка | VK | SoundStream | Deezer | Castbox | Overcast | Pocket Casts | Podcast Addict
Ответы на вопросы, присланные в личную переписку.
С чего все начиналось?
Мое учебное заведение больше имеет отношение к истории, чем к продажам. Были 90 годы, надо было зарабатывать. Искал работу. Для большинства компаний опыта нет, навыков тоже.
Приняли на работу в торговой компании. Не интересовал опыт, знания, навыки. Обучение пара дней. Иди работай. Есть товар, людям нужен.
Я не большой любитель общаться. Больше любил читать и активным действиям предпочитал размышления.
Через какое-то время появился страх отказов. Что делать? Коллега подсказал - добейся, чтобы в грубой форме потенциальные покупатели тебя отправили прочь.
Не смог ни разу. Стало легче. Люди были добрыми и терпеливыми.
Следующий шаг - получить намеренно 100 отказов от потенциальных покупателей. После 40-50 понял о чем и как лучше говорить с людьми, продавая товар.
Далее регулярное обучение в области продаж и переговоров. В школе не преподают, хотя сложно переоценить значимость для жизни взрослого человека.
Помогало в других проектах.
Итог:
- Почему продажи?
- Простая работа.
- Не тяжелая как в шахте.
- Не сложная как у нейрохирурга.
- Можно с нуля.
- Базовые навыки за короткий срок.
- Хороший доход.
- Можно удаленно.
- Карьерный рост.
- Истории из жизни.
- Человек специалист в своей области пришел в продажи на короткий срок (год-два).
- Скорость достижения финансовых целей в продажах выше при прочих равных условиях (предполагается, что человек реально трудится).
По достижении своих целей вернулся к своей работе в прежнем направлении.
Специалисты по продажам всегда в топ-10 профессий, в том числе удаленно (Head hunter).
Виктор Шишкин +7 (906) 641-50-19